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作者：直誠管顧文章分類：課程分享

財務報表如何幫助經營者了解公司狀況-學員心得 2022-04-07

找到自家的獲利模式、營運蒸蒸日上，對處在營運初期或面臨擴展、轉型的公司，無疑是首要目標，在期間會遇到「調查規劃、嘗試、失敗、尋覓原因」等一連串驗證過程，也一定會有許多前無古人、後無來者的疑難雜症等著被解決，面臨種種營運難題，可以訴諸很多的方法，在《給創業家的財報快譯通》講座中，講師和大家分享的則是「財務報表」的應用，從管理報表的角度切入解題營運困境。

相信「財務報表」對公司來說應該不陌生，它能為經營者呈現各項營運成果，而對於經營者來說，如果可以自學財報甚至應用自如，與財務同事討論無礙自然是好的，但畢竟很多人都非財會背景出身，還不如做好知識管理，把不擅長的交給專業來做。

如此說來，那經營者究竟該從什麼角度來理解財報呢？財報又能幫助經營者做到什麼呢？以下為大家摘要幾個課堂重點，以及學員Q&A的精彩互動：

用「好壞全盤接收」理解自家財報，協助「驗證已執行策略之成效」：
財報可以真實呈現你執行的策略帶來的實際成果，幫助您評估策略執行成效，並從結果討論還有什麼可以改善或持續成長的方式，因此無論數據呈現的是好是壞都是有價值的數據。課程中講師首先從拆解產業供應鏈出發，「先認知自己身處產業鏈的哪一個環節，以盤點現有資源，找到優劣勢及突破口」。

學員A / 醫療用品代理商

學員反饋：
原本以為自己是中上游，且因獨家代理沒什麼定價問題，上完課後發現其實是中下游，且「沒有零售，不會遇到終端客戶(病人)」，也沒有「定價能力」和「品牌」。在過去因獨家代理，利潤高成本低所以大家會買單，但近幾年國外競品進場，進口變得簡單且利潤也沒差那麼多，再加上進口產品有話題性，越來越多病人願意多花點錢買進口貨，致使國產用品銷量下降該如何應對？

講師回覆：
越來越多廠商開始能跟客戶有更多連結(因為電商、行銷人才變多)，讓代理商思考自己的存在價值，突破口可能是找白牌貼牌，把品牌做出來，雖然代理商不會生產商品，但代理商很知道怎麼推廣到終端，所以可以思考一下現在市場需要什麼產品(有潛力、符合趨勢的優質產品)，然後找很會做但不會賣的廠商合作，而如何選擇及相關的風險評估，則需要掌握更多數據才能進一步判斷。

用「資訊不落人後」理解他家財報，協助「未來決策時有參考方向」：
課程中分享到許多產業大廠的財報，主要是希望提供經營者在未來做決定時，可以參考產業大神在面對難題時的應對策略和實際成效狀況，未來若面對類似情況時有參考方向，平時和會計溝通時也能有更多的營運想法，這也是為什麼小標題說的是「他人」財報，而不是「競業」財報，因為即使不是自身產業的財報，還是可以看到「解決問題的方法」，掌握這些對於做決策都是有幫助的，如果解讀得當、可以讓你少走許多冤枉路。

學員B / 攝影師

學員反饋：課程有提到可上網查詢競業財報，像課堂案例提到從L'oreal財報可看出，即使在疫情影響下，第四季得銷售額仍為全年最高，因此判斷美妝業旺季為第四季，美妝產業也能利用這點在第四季主打相關的促銷活動，那攝影行業是否也有財報可以參考呢？

講師回覆：線上財報通常是上市櫃公司會發佈，以攝影行業來說，相關的上游大廠可能會追溯到賣相機的廠商，可以從購買客群觀察，比如客群大多與家庭有關，可能合照需求會很多，那再進一步思考客戶都是在什麼時間想要合照，以此推算一年可以推的檔期，或者在淡季祭出一些活動，比如鬼月可能是淡季，那可以在這個月推優惠檔期，或鬼月前安排攝影工作，鬼月就安排修毛片，這都是基於「客群觀察」、「營運收支」想法而搭配執行的行銷檔期策略。

由上所述，財報或許稱不上是公司營運的救命仙丹，但絕對是一枚定心丸，而「當經營者能更有意識的來看財報、聽取公司各部門策略提案時，數據反映的成果，才能更有效的被落實到執行面上」。

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