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工商登記
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【前言】設立公司還是行號？ 營業稅與營所稅差在哪？我要開公司還是行號？繳稅金額有什麼不同？ 創業家創業經營時常見會面臨的第一個問題就是自己應該成立公司還是成立行號（有時稱為商號，兩者係同樣意義，此文中以行號為主要用語），這兩個型態在稅務上的課稅規定有不小的差異，且兩者間無法彼此轉換型態，創業家不得不慎選。 以下用一張表格先讓大家總覽一下 註1：係指「規模狹小，交易零星，每月銷售額未達使用統一發票標準(每月平均收入未達20萬元)之營業人」，可向國稅局申請小規模營業人資格，資格是否通過將由國稅局核定為準。 註2：每位股東獲配的股利金額，將各自併入股東個人綜合所得稅計算 要選擇何種型態要考量的面向有很多，最主要會需要考量的是公司未來的業務發展規模願景。先用幾個經營策略的問題讓大家參考 一、公司業務的銷售經營藍圖是否涵蓋全國，甚至是海外？ 由上面的表格可以知道，行號組織的主管機關為「地方縣市政府」，公司組織的主管機關為「經濟部」，因此事業名稱的權利相關保護範圍也不一樣。公司在設立時，就會先進行公司名稱預查，同一個名字在全國只能有一家公司使用，而行號則是於設立登記的該縣市內只能有一家，而不是全國唯一。例如直誠企業管理顧問股份有限公司，全台灣只會有一家是合法登記這個名字的公司，而用行號型態設立的直誠工作室，則若登記地點在桃園市，則桃園市只會有一家直誠工作室，但其他縣市可能會冒出另一個直誠工作室但與桃園市的直誠工作室在經營上完全沒有任何關聯。也因為這個特性，如果已經有人在另一個縣市登記了你正在經營的行號名字，那未來你的經營版圖移到該縣市時，你將無法使用該名字。 在這個重視CIS（Corporate Identity System；CIS；企業識別系統）的行銷年代，公司名稱是企業識別的第一道關卡，在名稱上的唯一性也是公司經營策略的重要環節，因此若公司有全國業務經營的願景的話，會建議以公司型態設立較有效率。 二、股東人數是否一人以上？（亦即有除了自己以外的股東成員） 從上面表格中可知行號可以分為獨資與合夥，這兩者是以股東人數來做區別，合夥的型態是指股東有2人以上的行號，在合夥的形態下公司任何決議，需經所有合夥人全部同意才可執行；公司型態若有任何應變更登記事項，有限公司需全體股東同意，股份有限公司則需經由董事會或股東會決議，決議係採多數決(註3)。因此，若股東人數較多的經營結構，通常會建議採用股份有限公司的型態，加速決策的效率。 註3：按照公司法規定，股份有限公司採多數決的模式下，對於該次董事會或股東會會議出席人數與以及該次出席人員中投票的人數有不同的條件來做為表決是否有效的規範。按照決議內容的特殊性又區分為普通決議及特別決議。法律規定的特別決議事項是被立法機關認為對於公司經營具有重大影響的決議，因此決議的有效門檻較普通決議高。 三、經營上是否有開立發票的需求？ 由上表可知，其實不論行號或是公司，原則上皆默認要開立統一發票，除非符合特定條件(註1)的行號向國稅局遞出小規模營業人資格的申請且取得資格，才免開立統一發票。 有時會聽到商業合作上業主提出要開立統一發票才願意合作的要求。這是站在合作業主的角度，取得統一發票可以做營業稅上的抵稅。故若自己因申請免開立統一發票而無法開立發票給業主，但競爭對手可開立統一發票給業主，因此而失去合作機會的情形也時有所聞。 因此除非評估自己的事業版圖會一直處在前述的「小規模營業人」的小規模經營而不會有合作對象提出開立發票的需求，否則通常建議設立公司型態有備無患。 四、創業家的資產配置規劃 下表將兩種型態的稅務義務差異重點自上面的圖表再次摘要如下 由上表可知行號雖有事業的名稱對外，但行號的盈餘是回歸到負責人自己的綜合所得稅去課稅。舉例來說，行號型態的直誠企業社負責人為張阿直，直誠企業社109年的盈餘是10萬元，那這個盈餘將會成為張阿直在申報個人綜合所得稅時「營利所得」的加項，適用稅率則會隨張阿直109年全年的所得總額落在稅率級距的哪一部分而定。例如若張阿直當年度有薪資所得也有其他所得，在包含直誠企業社營利所得後共有所得300萬元，則按照下圖的級距表所適用的是30%的稅率。公司型態稅率則是一律20%。由前面的例子可以理解到慎選事業經營型態可以為創業家做好適當且合法的稅務規劃。每個人的情境不同，若想進一步了解自己適用的情境，歡迎找直誠為您量身評估適當的方式。 上述四點供大家評估，並提供幾個簡單情境讓大家參考可能的決策方向。 另如文章一開頭提到的，公司與行號兩種型態間不能相互轉換，成立公司組織後，不能再改成行號，行號也不能再轉換成公司，只能重新申請，重新申請的統一編號與稅籍編號都會重來。 一家公司的統一編號與稅籍編號跟一般個人在銀行的信用累積紀錄有些類似，設立悠久的公司相對新成立的公司在外部人的眼中會較有信譽。比如在跟銀行貸款時，新成立的公司往往較難核貸或是可以申請到的額度相對較少。 綜上所述，當有了創業的念頭時，建議向專業顧問或會計師諮詢專業意見，根據與事業經營策略相輔相成的組織型態來辦理設立登記，可以讓您在創業的路上少走一些冤枉路。若到這邊您對於自己的組織藍圖有些畫面但還是不是很確定的話，歡迎來找直誠為您量身規劃評估。 ※延伸閱讀—【DIY進行公司設立！簡單了解公司設立流程】、【一秒看懂！有限公司跟股份有限公司的差別】 ※想知道設立公司常遇到的問題，歡迎查看此篇文章【第一話】設立公司 前置篇 ※營業登記、商業登記、公司登記、稅籍登記傻傻分不清楚？歡迎查看此篇文章<營業登記、商業登記、公司登記、稅籍登記傻傻分不清楚？> ※迫不及待想設立行號/公司的話，請填此表單<設立請點我>創業 公司設立 行號 -
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【 解憂傳聲筒，你的聲波我們懂!「課程學員專屬」創業經營解憂免費諮詢活動】創業總是孤獨的，經營企業的煩惱猶如超高赫茲的蚊音，並非人人能聽到，透過部分課程學員回饋，我們聽見了經營者的各種憂慮，想陪著大家一起解決。 來吧～只要是上過直誠管顧課程的學員們，即可報名參加「免費創業經營解憂諮詢60分鐘」，拿起傳聲筒別害羞，你的高遠聲波我們懂，顧問在另一端等著你喔！ ★活動辦法(報名期限至112/1/5截止) 1.填寫報名諮詢表單(連結) 2.加入直誠官方line帳號 @932coslc ，提供小編 報名姓名 期望諮詢時間，與合適顧問配對 3.在約定好的時間和顧問來個「線上解憂小約會」 ★注意事項 參與此活動需於諮詢後提供心得分享拍攝或google評論二擇一。 此活動不得指定諮詢顧問，亦不得分次使用。 此活動每間公司行號僅限申請體驗乙次。 本公司保留隨時修改、變更、暫停或終止本活動內容之權利，並以本公司網站公告為準。創業 經營管理 免費諮詢 -
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11月【創業家系列課程】好老闆必修！《薪酬制度規劃與發展》把循環式品質管理OPDCA落地財務運用的課程來到最終回，我們從第一堂課觀察(observe)產業大神的財務報表分析應用，到規劃(Plan)OKR及財務預測、執行(Do)及設立檢查機制(Check)再到修正執行(Act)，再到最終講要從「薪酬規劃」串連財務及人資的角度來落地使用。實務課程不只要把理論落地，還要真的照顧到人才基層棟樑的心情以及綜合考量公司的毛利結構及成本負擔呀！ ?身為「老闆」的您… ● 有遇到「被叫慣老闆」的委屈嗎？ ● 還是有疑問到底怎麼發才會讓您和員工都開心？！ ● 又或者是糾結在公司要不要發獎金、津貼和補助以及要發多少金額的困惑？ ?身為「財務」的您... ● 要記住財務與薪酬絕對有關係，薪酬絕對不只是人資的責任！ ● 如何將公司預算妥善管理及追蹤實際與預算數差異，是財務的責任！ ● 薪酬絕對不是老闆想發多少就發！ ?身為「人資」的您... ● 適任人才難尋?是否清楚了解各部門工作職能需求? ● 您了解各部門制訂變動薪的原則是什麼嗎? ● 明白如何使用配置的部門預算找到最合適的人才嗎？ 公司遇到現今人才緊缺且薪酬成本高漲的時代，薪酬若被公司視為只是人資的責任，則很有可能發現與預算的脫鉤，或導致公司不賺錢的風險。所以這堂課，很歡迎身為好老闆和想進一步協助公司做好預算管理的財務人們，一起來學習。也歡迎大家帶著問題來參加喔！在直誠創業家系列課程的最後一堂課把雅筑講師考倒吧 進行方式 線上課程 / google meet 會議室 【10月創業家系列講座－《OKR串接財務預測》 | 精彩花絮】 https://fb.watch/gAekfKzphb/ 11/24 (四) 14:00-16:00 創業家系列講座－好老闆必修！《薪酬制度規劃與發展》 主講人：直城管顧創辦人 李雅筑會計師 ▼報名連結▼ https://www.accupass.com/event/2211040403024379238520創業 OKR 薪酬制度規劃與發展 -
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10月【創業家系列課程】兩個小時就學會！《OKR串接財務預測》OKR帶領Google從40人的新創公司，成長為超過7萬員工的科技巨擘，近年來 LinkedIn、Twitter、ING等跨國大型企業，也紛紛都開始採用OKR的管理方法，它是一項溝通工具，幫助所有人了解最新目標是什麼，統合同事的所有觀念到聚焦全公司要達成的目標，以此帶出成長型團隊。 那麼公司又如何善用OKR來訂定財務預測呢？去年編定的預算跟今年實際達成的目標是否有差異呢？當實際發生狀況與預測有差異時，又該如何啟動修正調整機制？ 這堂課雅筑講師不教大家如何訂目標，而是與大家分享如何進行跨部門及上下層級溝通，進而達成公司年度目標；以及如何透過訂定年度預算這件事，讓公司全體同事都明白公司這艘船要行向哪裡、有哪些停靠站，及可能會遇到哪些風險或機會喔！ 如果您公司使用OKR管理模式，但抗拒規劃財會預算，而錯過這堂課就可惜了！會計是一個管理工具，善用這個工具絕對讓您在管理上事半功倍。如果您公司老是遇到跨部門溝通障礙，那就來試試這堂課，趁明年來臨之前找出一個能連結彼此立場的溝通橋，先讓彼此更了解彼此的想法和目標，讓來年合作更順暢吧! 秒殺的線上免費課程，現在馬上就報名，千萬別再錯過囉！ 10/27 (四) 14:00-16:00 創業家系列講座－《OKR串接財務預測》 主講人：直城管顧創辦人 李雅筑會計師 ▼報名連結▼ https://www.accupass.com/event/2210070932231196501771創業 財務預測 OKR -
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7月【線上講座】給創業家的財報快譯通《從3C產業大神財報，一探究竟產業動向！》⭐課程簡介 2019年以來，半導體缺貨潮席捲全球，3C用品供不應求，產量急遽下滑，致使各大廠紛紛祭出應對措施，時至2022年，期間伴隨疫情及原物料上漲等影響，這些大廠的應對措施是否真正落地發酵，迎來正向結果？整體產業供應鏈又因此產生什麼樣的變動與挑戰呢？如何從困境突圍而出，搶佔產業先機？ 一起來聽聽長年於業界打滾，對產業深具敏銳度的資深顧問怎麼說，帶大家從財務視角切入，層層解析3C產業大神財報中的策略足跡，給你有憑有據的營運觀點，一探究竟產業動向！ ⭐適合族群 (1)對產業動向、理解財務與營運關聯有興趣的同好 (2)想看懂自家及產業財報的創業家 (3)懂行銷、懂業務但還在摸索財務的主管大大 ⭐特色 (1)線上真人互動課程 (2)堅持小組教學，提高個人實作收穫 (3)各種產業都受用的實戰經驗談 ⭐手刀報名去：https://www.accupass.com/event/2206150734291213310369創業 講座 財報 -
經營之道
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現金為王－公司賺錢也要注意的黑字倒閉黑字倒閉定義 查了國語辭典，對於黑字倒閉的定義是「一向經營正常、生意興隆的廠商，因受臨時性的金融風暴或其他特殊外在因素拖累，導致現金周轉不靈而倒閉。與營運不佳，賠累虧損，終至倒閉的「赤字倒閉」有別。」 損益表用excel做出來的版本上，通常負數會用紅色表達，用以區別正數的黑色。而在損益表最下方的「稅後淨利」如果是紅色，代表公司產生虧損，所以公司本身就容易關注公司財務健全，反而不會引起突然倒閉危險；但黑字代表公司是有盈餘的，但若公司只有注意到有賺錢，卻沒有確定賺的錢有沒有真的賺到，也就是有沒有收進口袋，就會造成突然性的周轉不靈，以至於倒閉的經營危機。 無論是哪家公司，若有資金做為後盾，就能勇敢地進行經營決策。才不會因為銀彈補給不足時，造成原本預計的計畫無法繼續。所以在公司經營上，特別要注意以下幾點： ️⭐️收錢快付錢慢； ⭐️借款償還時程； ⭐️資金水位須超過三個月至六個月的公司總固定開銷。 收錢快付錢慢 收錢表示向客戶收回應收帳款；付錢則是對廠商付出應付帳款。所以應收帳款收得快，除了手上現金充足外，更可第一時間知道客戶驗收狀況及避免倒帳問題；而付錢部分則是相反，付錢付得快雖可讓自己不忘記還有什麼沒付的，但付得慢一點，則可以更活用手上現金投入到更重要的地方。 如果用借款利息來做資金成本概念想像，借錢時代表每天都有利息產生，如果晚一個月付款但提早一個月收款，中間就有兩個月的時間差，假設有100萬貨款，再用借款利率5%計算，就約當省下8,333的利息錢。 舉例來說，商業往來上我們可能跟客戶談定的收款條件是60天，但會給予願意於交易10天內就付款的客戶現金折扣3%，這除了是擔心可能的呆帳收回比較困難之外，也是因為資金存在時間成本。如果有客戶在雙方談判，價格壓不下來的時候主張「好啦好啦，我不跟你講價錢了。雙方退讓一步，我三個月後再付你錢（對比原先的兩個月）。」這時候公司不能直接答應，而是需要考量兩個點：(1)換算的資金成本為多少？(2)這是新客戶還是舊客戶？ 沒有過往的交易信用紀錄，建議收款期還是越早越好，千萬不要因小失大！最好的新客戶收款策略就是「預收」，等到時間長了雙方累積信任，再放長收款時限。公司若能妥善運用「收錢快付錢慢」間的時間差，很可能可以避免黑字倒閉的窘境。 借款償還時程 借款如果是短期週轉，那就還容易記得；但若是較長時間的借款，加上部分銀行借款又有寬限期概念，在前面一年只需要還利息，可能時間到了要分期攤還本金時，就因為沒有注意到，而沒有準備好足夠金額償還。 這也是為什麼很多公司每年花很多時間在跟不同銀行交涉，一開始跟Ａ銀行借錢做資金周轉，但是該還錢時又沒有足夠資金可以償還，遂向Ｂ銀行借款還Ａ銀行，再向Ｃ銀行借款還Ｂ銀行，無時無刻都在準備銀行備審資料，還沒借到錢時都提心吊膽睡不著覺，借款額度下來就鬆一口氣，但又要再進入準備另外一個銀行借款到期的循環。當公司花了財務人力在做上述這個借款週期時，也連帶讓這位財務無法為公司產生其他價值，而變成「借款固定成本」（為了借款必須聘用的人力，所以不只是利息成本需要考量）的概念；若小公司甚至沒有專職財務，那花這些時間的可就是負責人本人，影響可就更大了！ 資金水位須超過三個月至六個月的公司總固定開銷 您算過公司每月固定總開銷嗎？若用這個開銷數字乘上「負責人性格、對於公司營運的信心程度換算的月份」則得到公司必須要留存的資金水位。若負責人屬於較積極不怕突發狀況的人格特質，那也許三個月的資金綽綽有餘了；但若是公司收入容易受大環境變動影響，抑或是公司是專案性質，可能有時單大有時無單，那就可能要準備更長時間的資金準備。 這個固定開銷就不包含公司的備貨成本，僅包含人事成本及房租等每月必要開支，原因是如果公司突然沒有錢，可以試著賣庫存品，而不一定需要靠進貨花錢才能獲利；但員工、房東等人則是就算拖也拖不過三個月的必要給付對象。 我會建議讀者要開始學習編公司的「資金預測表」，內容包含公司預估未來數月的收款及付款情形（這裡指的是收款及付款，而非收入及費用），用以確認自己掌握公司資金變動狀況。若是資金掌握程度不佳，則可以從收款快付款慢，或是考慮大筆費用預算裁減等方式提前因應，幫助自己度過公司低潮寒冬。萬不得等沒錢支付了再來想辦法。 我過往擔任財務長的經驗是，因為很多公司的業務不見得很重視收款速度，所以如果公司能夠教育業務快速收款，且讓採購每次在談付款條件時都往後談，大多時候都會成功，其實是個不難做到的經營密技喔！ 您會編「資金預測表」嗎？若有遇到實際狀況不會解，或存有對本篇文章的疑問，也可以加line聯繫我們，進一步諮詢及建議！創業 財務預測 經營 -
電商稅務
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電商網拍達到多少營業額需要成立公司行號？比個人稅金更省？個人賣家與行號公司賣家的稅務考量點 由於國稅局要求如果當月銷售貨物金額超過８萬元（銷售勞務者超過４萬元）就必須立即向國稅局辦理稅籍登記，所以如果您仍然可以持續做個人賣家（代表每月銷售金額未達門檻）而不需要辦理稅籍登記（行號及公司都需要），那這篇文章恭喜您可以不用往下看，因為無須繳納任何銷售產生的稅賦。 若您的每月銷售金額超過８萬但未達20萬元，建議可以先申請行號，因為行號的稅賦計算方式是營業稅1%及個人綜所稅；但若您的每月銷售金額超過20萬元，就需開立發票囉，稅賦計算方式是營業稅5%及繳納個人綜所稅。 如果銷售金額超過20萬元，可以考慮要不要成立公司，選擇有限公司或股份有限公司。考慮的重點還是回到營所稅和綜所稅的課稅差異。以下會有更詳盡的介紹，但我這邊先總結來說，如果您的年所得，包含薪資、利息、租金、股利、營利（自己做老闆）等等項目加總後的所得超過150萬，建議要思考是不是要成立公司而不要用行號的方式。 網路賣家辦理稅籍登記的規定 依據財政部的規定，為了維持租稅公平性，網路賣家的課稅標準必須比照實體商店，依據現行一般營業人課稅標準，每月銷售額如果未達新臺幣（下同）8萬元者（銷售勞務者為4萬元），是不須課徵營業稅的，而網路賣家的銷售額是透過網路交易而來，交易資料明確，所以，如果網路賣家每個月在網站銷售額未達到8萬元者（銷售勞務者為4萬元），暫時可以免向國稅局辦理稅籍登記，但是一旦當月的銷售額超過8萬元（銷售勞務者為4萬元），就必須立即向國稅局辦理稅籍登記並報繳稅款，以免因被檢舉或被查獲而必須被處罰。 有一個例外的狀況是，如果網路賣家是透過拍賣網站出售自己使用過後的二手商品，或買來尚未使用就因為不適用而透過拍賣網站出售，或他人贈送的物品，自己認為不實用透過拍賣網站出售，均不屬於必須課稅的範圍。但如果網路賣家所銷售的二手商品，是透過各種管道收購而來，利用賺取差價作為利潤者，就符合課稅構成要件（財政部規定以營利為目的、採進、銷貨方式經營，透過網路銷售貨物或勞務者，必須依法課徵營業稅），也就是說這種行為必須課稅。 由於個人賣家銷售金額較低，不太有稅賦困擾，故以下就針對行號及公司賣家來做稅務討論。 行號與公司賣家的營業稅差異 營業稅計算需要有銷售額和稅額才能算。若是公司，可用公司開立的發票申報計算，但國稅局仍然會用電商平台與該賣家的網路交易總數對照是否差異大；若是商號，那就是國稅局核定銷售額。銷售額是透過網路交易而來，交易資料明確，因此，網路賣家必須提供網路交易明細資料，供國稅局核定該賣家的銷售額。原則上不必提供存摺資料，但是當徵納雙方對於銷售額的認定有爭議時，必要時，國稅局為了查證需要，可能會要求網路賣家提供。 至於稅額部分，現行銷售貨物的課稅標準如下： (1) 每月銷售額在8萬元（起徵點）以下者，無須課徵營業稅。 (2) 每月銷售額超過8萬元但未達20萬元者，賣家可以申請免用統一發票，按銷售額依稅率1%，由國稅局按季（每年1、4、7、10月的月底前發單）開徵。 (3) 每月銷售額超過20萬元，或依其營業性質、業別或規模經國稅局認定具使用統一發票能力者，國稅局將核定其使用統一發票，稅率為5%，但相關進項稅額可提出扣抵，且此類營業人必須每2個月向國稅局申報一次銷售額並自行繳納營業稅額。 行號與公司賣家的營所稅差異 個人與行號都是繳納綜合所得稅（綜所稅），而公司則是依照營利事業所得稅（營所稅）計算稅額。綜所稅依照不同所得金額而有不同級距，依照累進稅率進行課稅，如下圖所示；而營所稅則是以固定稅率20%計算。 所以在第一段就有講到若個人全年所得在150萬，若依照綜所稅的算法，所得150萬-免稅額8.8萬-標準扣除額(單身)12萬後為129.2萬，若還有其他可享有薪資特別扣除額20萬、較高的列舉扣除額及特別扣除額的狀況之下極可能就落到12%，但若沒有，也只有很少金額需繳納20%。所以雅筑才會在一開始就說，網拍電商賣家如果年所得超過150萬才需要考慮要不要成立公司。畢竟成立公司之後還需要租辦公室及會計師記帳報稅等基本營運費用，一年六萬元跑不掉，確實也是一筆需要考量的現實支出。 而營所稅的稅率概念就簡單很多，將年度收入總額減除各項成本、費用及損失後，就得到所得淨額，如果帳務記載完整，可以用這個所得額簡單乘上稅率20%得到營所稅額，譬如一年的所得淨額是100萬，那要繳的稅就是20萬囉。不過，其實營所稅計算也不簡單，總歸來說，有以下幾種方式： 擴大書審申報：適用年營業額3,000萬以下，且帳務記載較不完整的公司。 所得額標準申報：適用年營業額3, 000萬以上，且帳務記載較不完整的公司； 查帳申報：適用帳務記載完整的公司，就是上段100萬所得淨額要繳20萬的例子； 會計師簽證申報：適用年營業額一億元以上之公司。 擴大書審申報係以公司總收入×該行業擴大書審純益率，得出該年度淨利，或稱純益，再乘上20%營所稅率進行課稅。譬如說一年的總收入是1,000萬，該行業擴大書審純益率是6%，就可得出純益60萬(1,000萬*6%)，稅額則為12萬(60萬*20%)。行業擴大書審純益率則可參考國稅局每年公告的【營利事業各業擴大書審純益率、所得額及同業利潤標準】 至於所得額標準申報，課稅所得額計算方式為營業收入淨額✕所得額(或同業淨利率)＋非營業收入–非營業費用，如果有任一項資訊因為帳務紀錄不完整所以沒有資訊，稅局也可接受用同業利潤標準來做核定。但因為計算稍微困難，我們就先不在這裡贅述，有問題的話可以透過LINE跟我們聯繫喔！而會計師簽證申報顧名思義就是需要會計師，這邊也不多做說明嚕。 值得一提的是，營所稅也有起徵額的計算概念喔。如果課稅所得額（又稱淨利、純益）低於12萬，則無需繳納營所稅；若課稅所得額介於12萬到20萬，則繳納半價稅額【(淨利-12萬)/2】。所以課稅所得額超過20萬就一定要納稅啦！ 行號與公司賣家的稅務總結 依照上面的解析，聰明的您應該已經想到決定要設立行號或公司的關鍵點都是「營業額」（收入金額），可看下表。 除了營業額外，行號跟公司選擇時，需要考量的點也彙總如下： 若是營業額在8萬以上且小於20萬，且賣家的供應商是屬於免用統一發票、勞務扣繳申報、海外invoice等未有統一發票可扣抵進項者，那設立行號可能較公司更能節省營業稅及營所稅。 如果賣家是需要累積信用及商譽的，那也許稅賦不是唯一的考量，一開始就用「公司」與供應商做交易也許比較能獲得大型廠商的青睞，且談付款條件時也會比較好談。 如果是合夥做生意，行號是無限責任，而公司則是有限責任。意思是說，合夥出狀況的時候需要用個人來償還債務，而公司則是公司倒閉後不會波及個人。所以如果產業經營風險較高或合夥人溝通上較擔心有糾紛，用公司也許也是一個保障。但雅筑相信，大部分創業者都會慎選創業夥伴。 電商網拍賣家經營是十年前沒有的事，那時候真的有很多稅務漏洞可以鑽；但隨著越來越普及，政府也越來越多控管，加上國稅局鎖定電商平台的資料進行交叉比對，避稅的可能性越來越低，還是盡早合規經營，就能更快掌握產品正常成本及毛利率，也更快有機會能夠規劃化經營公司，祝福大家！如果有任何問題，也很歡迎LINE直誠，與我們聯繫喔！創業 公司設立 電商 -
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5月【講座花絮】給創業家的財報快譯通在5/21《給創業家的財報快譯通｜從產業大神財報，一探究竟產業動向！》中，我們帶大家從三個單元，逐步解析美妝產業財報數據與動向? ★從頭認識自己 -認知自身於產業鏈的角色 -盤點現有資源 -找到優劣勢與突破口 ★從他家財報找出端倪 -三大美妝財報全解讀 -累積未來決策時的參考方向 -國際局勢、使用者趨勢變化 ★財報想對你說的話 -製造/代工廠/品牌/代理商 -各角色的數據特性都不同 -從差異性中擬定應對策略 財報雖稱不上是營運的救命仙丹，但絕對是一枚定心丸，當經營者更有意識的看財報時，才能更有效地落實各項決策喔！除了美妝產業外，大家還想了解哪些產業的財報分析呢？或有想知道的創業營運指南、創業主題嗎？歡迎點擊下方連結，到花絮影片底下留言告訴我們！ 【精彩花絮】 https://www.instagram.com/p/CeLgNDHv8iz/ 【相關平台】 LINE官方帳號：服務諮詢 ID：@932coslc FB社團[會計大小事-問題交流空間]：經驗交流 IG：創業家連載故事創業 財報 -
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5月【線上講座】給創業家的財報快譯通《從美妝產業大神財報，一探究竟產業動向！》⭐課程簡介 2018年以來，中美貿易戰延燒，接連COVID-19疫情席捲全球，致使原物料上漲、實體店面銷售狀況不佳，各大廠紛紛祭出應對措施，時至今日，這些措施是否落地發酵，迎來正向結果？整體產業供應鏈又因此產生什麼樣的變動與挑戰呢？如何從困境突圍而出，搶佔產業先機？ 一起來聽聽長年於業界打滾，對產業深具敏銳度的資深顧問怎麼說，帶大家從財務視角切入，層層解析美妝產業大神財報中的策略足跡，給你有憑有據的營運觀點，一探究竟產業動向！ ⭐適合族群 (1)對產業動向、理解財務與營運關聯有興趣的同好 (2)想看懂自家及產業財報的創業家 (3)懂行銷、懂業務但還在摸索財務的主管大大 ⭐特色 (1)線上真人互動課程 (2)堅持小組教學，提高個人實作收穫 (3)各種產業都受用的實戰經驗談 ⭐手刀報名去：https://www.accupass.com/event/2204060931411847774544創業 講座 財報 -
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三個步驟教你創業，如何從營運成本評估虧錢到賺錢上一篇文章《創業當老闆開店很難? 營運成本如何計算》跟大家談了營運成本有哪些，如何準備足夠的營運資金，那下一步具體來說，到底要怎麼知道何時會「轉虧為盈」呢？這篇來跟大家聊聊如何利用「損益兩平」的概念把公司「轉虧為盈」的計畫具體化為可以執行的行動。 公司營運達到損益兩平的意思是，公司經營已經把初期投入的資金回本，接下來只要公司每個月的收入大於支出，公司就是持續賺錢的狀態，也就是大家最關心的「轉虧為盈」。 先幫大家複習上一回提到經營一個事業所會有的營運支出常見的有以下幾項： 與產品相關的支出（可能是自行製造的所有製造相關支出、也可能是跟廠商進現成貨物的支出） 租金支出 人事薪資支出 經常性雜支（例如：水電瓦斯） 行銷支出 固定資產採購（例如設備器具採購，或是廠房建置的採購支出） 上述的營運支出又可以依據發生的頻率簡單區分為非經常性與經常性支出。非經常性支出通常短期內不會反覆發生，比如採購店內所需的生財器具(例如：冰箱、咖啡機等等)、店面裝潢的支出等等。經常性支出就是與非經常性支出相對的概念，指的是公司營運每個月都會經常發生的支出，以上念所舉例的項目來說，產品相關支出、租金支出、人事薪資支出、水電瓦斯都會是常見的經常性支出。 Step 1 列出公司營運支出表： 以下用創業家萊恩的創業規劃表用簡單的概念帶大家動動手計算 項目 金額 備註 公司設立相關的開辦費與規費 30,000元 租金支出 每月50,000元 房東要求2個月押金。裝潢工期要2個月，房東同意1個月裝潢工期免租，第2個月照收租金 人事薪資支出 每個人34,000元 包含勞健保與退休金。預計包含萊恩自己有3位員工 經常性雜支（例如：水電瓦斯） 每月15,000 行銷支出 0 初期先不做行銷 固定資產採購-採購生財設備 500,000元 固定資產採購-裝潢支出 300,000元 Step 2 將營運支出分類為非經常性與經常性支出 依據第一段跟大家提到的區分邏輯，把萊恩創業計畫的支出規劃區分為以下兩個部分 創業初期非經常性支出：生財器具500,000+裝潢支出300,000+房租押金2個月50,000元x2+裝潢期間租金50,000=950,000元 每月經常性支出：租金50,000+人事34,000x3人+水電瓦斯15,000=167,000元 Step 3 計算出可以達成損益兩平（轉虧為盈）的銷售目標 創業家萊恩公司產品僅一款萊恩涼涼飲，以下是萊恩閱讀《新產品賣不出去? 產品定價策略到底怎麼擬定? 快速初步了解》(請加上連結~) 之後，所擬定的萊恩涼涼飲的定價與對應的成本： 產品：萊恩涼涼飲 金額 備註 每杯的定價 每杯60元 每杯的成本 每杯10元 為了多製作出一杯飲料而所需要的成本，包含內容物的飲料成本、外包裝的紙杯成本等等。 每杯的毛利 每杯50元 每杯定價減每杯毛利 損益兩平的銷售數量計算心法=［創業初期非經常性支出＋（每月經常性支出ｘ期望達成目標的月數）］／每杯賺得的毛利 萊恩一開始雄心壯志希望自己可以在2個月就把創業初期的支出弭平，轉虧為盈，故進一步將上述心法代入自己萊恩涼涼飲的數字計算如下 損益兩平的銷售數量計算＝（950,000+167,000x目標2個月）/ 每杯毛利50元 ＝25,680杯萊恩涼涼飲 計算出來萊恩必須在2個月內銷售出25,680杯飲料才能達成2個月就回本的目標，這代表萊恩在頭兩個月中，一天必須要賣出428杯飲料(25,680杯／60天)，如果營業時間是12小時的話，等於一小時要賣出至少36杯（428杯／12小時）。 萊恩的銷售數量計畫 - 戰略A 具體銷售數量目標 備註 目標一：兩個月內把初期成本賺回來打平 第一個月與第二個月總銷售量達合計共25,628杯 （950,000+167,000x目標2個月）/ 每杯毛利50元 ＝25,680杯 一天必須要賣出428杯飲料(25,680杯／60天) 目標二：每個月都可以有盈餘 每個月至少3,340杯 在達成目標一的前提下，後面營運的月份要考量的是每個月會有的經常性支出，也就是上面所計算的167,000元。 每月經常性支出／每杯賺得的毛利 =167,000／每杯毛利50元=3,340杯 把銷售數量具體計算出來之後所列出來的銷售目標，萊恩評估如果沒有做開幕折價促銷的話，這個銷售兩個月就要打平初期營運支出的目標一對他來說太艱難，所以他設想了兩種可能 戰略B：把目標一的回本月份拉長為3個月回本 戰略C：維持兩個月達成，但是採取做前兩個月開幕折價促銷來培養忠誠客戶 接著萊恩把更新版的銷售數量計畫列出如下： 萊恩的銷售數量計畫－戰略B 把目標一的回本月份拉長為3個月 具體銷售數量目標 備註 目標一：三個月內把初期成本賺回來打平 第一個月到第三個月總銷售量達合計共25,628杯。 一天必須要賣出428杯飲料(25,680杯／60天) （950,000+167,000x目標3個月）/ 每杯毛利50元 ＝29,020杯 一天必須要賣出322杯飲料(29,020杯／90天) 目標二：每個月都可以有盈餘 每個月至少3,340杯 在達成目標一的前提下，後面營運的月份要考量的是每個月會有的經常性支出，也就是上面所計算的167,000元。 每月經常性支出／每杯賺得的毛利 =167,000／每杯毛利50元=3,340杯 萊恩的銷售數量計畫－戰略C 維持兩個月達成，但是採取做前兩個月開幕折價促銷來培養忠誠客戶 因為要做促銷，所以每一杯的訂價會更動，因此萊恩更新下面這張表 產品：萊恩涼涼飲 金額 備註 每杯的定價 原價60元 開幕促銷每杯55元 前兩個月開幕促銷，每杯折5元 每杯的成本 每杯10元 為了多製作出一杯飲料而所需要的成本，包含內容物的飲料成本、外包裝的紙杯成本等等。 每杯的毛利 每杯45元 每杯定價減每杯毛利 具體銷售數量目標 備註 目標一：兩個月內把初期成本賺回來打平 第一個月與第二個月總銷售量達合計共25,628杯 （950,000+167,000x目標2個月）/ 每杯毛利45元 ＝28,534杯 一天必須要賣出476杯飲料(28,534杯／60天) 目標二：每個月都可以有盈餘 每個月至少3,340杯 在達成目標一的前提下，後面營運的月份要考量的是每個月會有的經常性支出，也就是上面所計算的167,000元。 每月經常性支出／每杯賺得的毛利 =167,000／每杯毛利50元=3,340杯 萊恩接著把戰略A與B與C一同列出來 戰略A 戰略B 戰略C 目標一 兩個月賺回本 三個月賺回本 利用降價促銷來兩個月賺回本 具體銷售目標 三個月內每一天至少必須要賣出428杯飲料 三個月內每一天至少必須要賣出322杯飲料 兩個月內每一天至少必須要賣出476杯飲料 明確列出來之後萊恩發現，直接拉長回本期間很直覺會讓具體銷售目標從原本的428杯降到322杯。但沒想到降價也讓需要賣出的目標杯數上升了！這是因為如果萊恩仍想維持兩個月內回本的目標的話，降價會讓每一杯可以賺到的錢下降，緊接著當然需要賣出去的杯數就增加了，所以大家千除了促銷策略所帶來對於促進銷售數量的優點外，務必也要留意減少每一杯所賺到的毛利也是促銷對於銷售目標的影響。接著萊恩可以再模擬不同的狀況，甚至結合策略B與C變成策略D，去把具體的銷售數量計算出來，以利進一步評估哪一個策略是執行上最可行的。 以上今天用最簡易的方式帶大家把公司轉虧為盈的夢想具體化為可行動的策略，是不是讓轉虧為盈這個目標變得不那麼抽象遙不可及了呢！對於此篇內容有任何疑問想進一步諮詢或指教都可以隨時聯繫我們。創業 營運 -
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當創業老闆很難嗎?營運成本如何計算?近幾年創業的老闆很多，期待開創事業的高峰及達成人生目標。雖covid-19疫情讓整體經濟受影響，也有部分老闆因為善盡事前規劃各種風險利弊而獲得不錯的成果。無論是想開設小吃店小本生意，研發新產品或是成立公司進行營運，都是創業的型態。 一、我要賣什麼? 產品定價、市場、獲利的評估不可少 許多經營者草創階段十分有熱情，但常在銷售與市場環節感到挫敗及辛苦，經常是產品定位以及目標客群不夠清楚，導致產品特色故事與訂價之間的連結性有問題而進入了創業誤區。因此第一步要先將產品定位與銷售標的客群規劃出來，進而將產品定位與標的客群的市場實際進行調查，方能對於訂價有一個初步的概念。沒錯，這邊提到的是「初步概念」。因為訂價要考量的面向除了市場面產業數據與競爭品牌價格之外，營運成本還包含初步規劃的產品成本以及利潤空間也是訂價不可忽略的一環，完整的評估考量，將創業中的風險變數降到公司可以承擔的範圍，才能確保如何將手上的資源實際變成現金。 訂價是個動態計算交叉權衡之下才能擬定的數字 二、營運成本到底有哪些? 經營一個事業所會有的營運支出常見的有以下幾項： 與產品相關的支出（可能是自行製造的所有製造相關支出、也可能是跟廠商進現成貨物的支出） 租金支出 人事薪資支出 經常性雜支（例如：水電瓦斯） 行銷支出 固定資產採購（例如設備器具採購，或是廠房建置的採購支出） 大家可以坐下來拿出紙跟筆，逐一對照列下自己所發想的創業計畫對應的支出預算。不同的創業型態可能會有不同的支出，舉例來說，採取實體店經營的計畫，與採取官方網站線上電子商務經營的計畫，在支出的形態上後者採電商型態相較實體店經營少了實體店面的租金支出，但相對的也會有網站架設支出與後續的網站維運支出。 三、準備資金需要多少才夠? 在知道創業計畫相關的支出後，到底要準備多少資金才足以避免創業計畫腰斬？ 簡單的計算公式如下： 創業資金-開辦費用-創業第一個月非經常性支出=剩餘資金 剩餘資金÷每月經常性支出=剩餘資金周轉月數 開辦費通常指的是設立營利事業(公司行號)相關的必要性支出，例如會計師的設立登記服務公費、與設立相關的政府規費等等。非經常性支出通常短期內不會反覆發生，比如採購店內所需的生財器具(例如：冰箱、咖啡機等等)、店面裝潢的支出等等。經常性支出就是與非經常性支出相對的概念，經常性支出指的是公司營運每個月都會經常發生的支出，以前一個段落中提到的項目來說，產品相關支出、租金支出、人事薪資支出、水電瓦斯都會是常見的經常性支出。 資金週轉月數通常會建議要準備至少6個月以上，但實際上究竟要準備多少個月的週轉金，跟創業計畫所預計要轉虧為盈的期限有關，譬如若公司規劃在4個月內轉虧為盈，讓經營所賺取的現金流入可以開始支應公司的經常性支出，那會建議再額外預留緩衝的幾個月來因應任何可能營運上的變數，例如再加上3個月，那就會是抓總共7個月的週轉金。 整合以上三大點，以數字簡單案例舉例如下： 下面是創業家萊恩填寫的初步規畫表 項目 金額 備註 公司設立相關的開辦費與規費 30,000元 租金支出 每月 50,000元 房東要求2個月押金。裝潢工期要2個月，房東同意1個月裝潢工期免租，第2個月照收租金 人事薪資支出 每人 34,000元 包含勞健保與退休金。預計包含萊恩自己有3位員工 經常性雜支 （例如：水電瓦斯） 每月 15,000元 行銷支出 0 初期先不做行銷 固定資產採購-採購生財設備 500,000元 固定資產採購-裝潢支出 300,000元 萊恩準備的創業第一桶金有150萬元 創業資金1,500,000-開辦費用30,000-創業第一個月非經常性支出(生財器具500,000+裝潢支出300,000+房租押金2個月50,000元x2+裝潢期間租金50,000)=剩餘資金520,000元 520,000元÷每月經常性支出(租金50,000+人事34,000x3人+水電瓦斯15,000)=剩餘資金周轉月數大約3.1個月 萊恩預計自己的店轉虧為盈需要6個月，但上述計算剩餘資金週轉月數大約只有3.1個月，很明顯不足夠，這時萊恩要考量的可能是再去籌措資金，或者是再次檢視有哪些支出是可以刪減的，譬如裝潢支出300,000元中是否有裝潢項目是可以暫緩的，進而降低創業初期投入資金過高所帶來的風險。 以上是今天跟大家分享的內容，以簡易的方式帶大家入門。除了創業需要準備的資金之外，上面文字中提到的「轉虧為盈」具體來說到底怎麼知道公司何時會「轉虧為盈」呢？我們會有另外一篇文章來跟大家分享這個議題的實務計算。創業真的不簡單，如果有任何進一步的疑問歡迎隨時聯繫我們。創業 營運成本
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