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損益兩平（二）損益兩平如何幫助公司？上次我們介紹了損益兩平如何計算，這次我們要來說計算完損益兩平之後，能做什麼？依照損益兩平計算出來的內容我們可以針對不同的需求去調整公司經營策略，銷售單價、單位變動成本固定成本、及銷售佔比都會直接的影響損益兩平，如何讓公司提早獲利，可以就從這幾個部分下手： 1.提高產品售價： 其實異動產品價格是最直觀可以反映在收入上的做法，但消費者是否買單就是一門學問了，可以從提高品牌價值及商品附加價值，從而產生就算我賣得比別人貴也願意選擇我們公司的想法。 2.降低變動成本： 變動成本與銷售產品或製造有直接相關，若我們以上次蛋糕店為例子，是不是有一些同樣品質的原物料但價格較低可以取代、或是大量採購降低成本，當然也要衡量到是否金流會卡住或是存貨積壓的問題、或原本都需要手工製做奶油，是不是可以購買機器設備，達到縮短時間提高產量的結果。 3.降低固定成本： 通常在公司尚未規模化前，固定成本會佔大宗，且有時候因為固定成本為導致公司賠錢的主因，但在公司規模化後，固定成本應是要佔比越來越低的，故若真的需要降低固定成本，最直覺但也最殘忍的做法就是裁員，當然裁員在西方國家比較常見在亞洲我們還是講求情面，近年來比較常見的做法是放無薪假；也可以衡量目前租金是不是過高，是否可以選擇去較低租金的地方，或是近年來遠端辦公盛行是否不需要承租辦公室；又或是廣告費是否目前在投放策略可以調整，例如目前投放客群錯誤導致無法轉換成實際來客數。 4.調整銷售佔比： 是不是有可能目前導致毛利較低原因是因為我們在銷售最多佔比的商品是毛利最低的商品，這時候如果我們將產品的銷售主力調整為毛利較高的商品，也可以提升公司的整體毛利。 其實只是一個簡單的損益兩平公式，就可以讓財務或是老闆能夠不是盲人摸象的方式猜測或是規劃經營策略，能夠有實際上的數據當作參考依據，希望大家也能透過計算中更了解自己的公司事業。成本定價 損益兩平 獲利 -
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損益兩平（一）損益兩平是什麼？該怎麼計算？常常聽到剛創業的老闆會問每個月需要賺多少錢才能打平支出，或是最近景氣不好應該要準備多少錢來讓公司繼續存活，其實這也就是我們常常聽到的損益兩平概念，而這個計算出來的每月營業額或銷售量則是俗稱的損益兩平點，今天就讓我們來了解一下損益兩平應該如何計算及幫助公司。 我們先來看以下大家熟知的獲利算法： 也就是P（單價）xQ（數量）-成本=獲利，讓我們把這段公式寫的細一點： （銷售單價x銷售數量）-（固定成本+銷售數量x單位變動成本）=獲利 所以今天損益兩平就代表上面的公式獲利等於0元的時候，我們可以再把公式移項變形一下方便計算，當然大家也可以直接依照上面的公式來計算損益兩平， 銷售數量=固定成本 ÷（銷售單價-單位變動成本） 看上面的公式我們除了銷售單價會知道外，要先來釐清什麼是固定成本及變動成本，簡單來說固定成本就是不管我們今天有沒有銷售或生產行為，都需要支出的成本，例如人事費用、店面租金、廣告費、折舊等。 變動成本則是有實際銷售或是生產才會相對應產生的成本，且此成本也會隨著銷售或是生產增減而波動，故稱為變動成本，例如原物料、直接人工、加工費、進口的運費關稅等，而常常聽到邊際貢獻就是用收入－變動成本，等等我們會用到這個名詞，大家可以先有個概念。 我們舉一個例子，假設我開了一間蛋糕店，每月租金3萬、薪資8萬、水電2萬，平均單價為600元，平均單位食材成本200元、單位直接人工200元，試問每月需要賣出多少蛋糕才可達到收支兩平？ 首先本題固定成本是指租金、薪資及水電，相加後為13萬，變動成本則是食材成本以及直接人工，故單位邊際貢獻是200元(600-200-200)，即賣出一份蛋糕可以淨賺200元，因此依照上面的公式：銷售數量=固定成本 ÷（銷售單價-單位變動成本）， 每月要賣出650份蛋糕（650=130,000÷200）就可以打平，即達成損益兩平，這時只要每個月賣超過650份則每多賣一份就會多賺200元， 如果預計每月要賺10萬元要怎麼算呢？ 就使用預計要多賺的10萬÷200得出500，加上前面損益兩平的650份蛋糕，我們每月需要賣出1150份蛋糕就可以達到獲利10萬元的目標，若是想要從賣多少份可以達成目標，就可以將公式變形成（固定成本＋預計目標）÷（銷售單價－單位變動成本）。 希望透過今天的舉例，可以讓大家比較了解損益兩平的計算，其實也不用記很多公式，只要記住一條然後在使用時把已知數據放入計算即可，下一次我們會來說損益兩平計算出來的內容，如何讓我們去調整公司的經營策略。成本定價 損益兩平 獲利
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